Стратегия.
ИИ для бизнеса.
Монетизация.

Виктор Соковнин — эксперт по развитию tech-компаний

Обсудить ваш проект

7+ млрд ₽

Опыт управления P&L

500+ человек

Команда: продукт, IT, маркетинг и продажи

30+ продуктов

Портфель продуктов под управлением

Обо мне

Tech-предприниматель и управленец с 15+ годами опыта на стыке технологий, продуктов и бизнес-стратегии. Отвечал за рост и монетизацию в Авито и Циан, запускал и масштабировал бизнес в Китае.

Помогаю собственникам и топ-менеджерам tech-компаний принимать стратегические решения и выстраивать системы для управляемого роста.

Подробнее обо мне →

Делюсь экспертизой

Стратегия

вектор развития бизнеса

Когда рост упёрся в потолок и команда не понимает, что менять — модель, рынок или продукт. Провожу глубокую диагностику бизнеса, формулирую 2–3 реалистичных сценария и декомпозирую выбранную стратегию до квартальных целей. Смотрю на задачи как человек с опытом управления P&L, а не как внешний консультант.

ИИ для бизнеса

технологическое преимущество

Когда ИИ-хайп повсюду, но непонятно, с чего начать и где реальный ROI. Помогаю внедрить AI на двух уровнях: автоматизация процессов (AI-powered) и построение бизнеса вокруг AI (AI-native). Сам ежедневно работаю в AI-инструментах и строю AI-продукты — помогаю из практики, а не из теории.

Монетизация

бизнес-модель и рост выручки

Когда выручка растёт медленнее плана и непонятно — проблема в бизнес-модели или в исполнении. Анализирую юнит-экономику до когорт и сегментов, перестраиваю прайсинг, нахожу новые revenue streams. На выходе — не презентация, а конкретные изменения в выручке.

Подробнее об экспертизе

Доставляю измеримый результат

+18%

выручки YoY относительно старой бизнес-модели

Вызов: Модель платы за размещение упёрлась в потолок take rate. Нужно было обеспечить долгосрочный рост бизнеса.

Решение: Перевёл 2+ млн продавцов на модель монетизации cost-per-click с более высоким take rate — сохранил retention и достиг амбициозных целей по росту выручки.

+23%

выручки YoY на падающем рынке

Вызов: Традиционные стримы выручки больше не дают высокого роста, рынок стагнирует на фоне высокой ставки ЦБ.

Решение: Разработал и защитил на борде стратегию монетизации core-бизнеса: усилил VAS, прайсинг и подписки. Добавил транзакцию, рассылки и промо профиля.

$7M

бизнес-модель в Китае подтверждена и готова к масштабированию

Вызов: Выход на рынок Китая: страновая специфика, регулирование, команды в двух странах.

Решение: Защитил стратегию, привлёк инвестиции и запустил бизнес в Китае: локализация ПО, PR, GR, партнёрства с Fortune-500, юр. лица КНР и Гонконг.

90%

рабочих процессов переведены на AI за 3 месяца

Вызов: Топ-менеджер с сильным стратегическим бэкграундом, но между идеей и реализацией — всегда команда, бюджет, сроки.

Решение: Полностью перестроил рабочие процессы на AI-инструменты (Cursor + Claude Code). Запустил собственный IT-продукт, навайбкодив его с нуля за несколько дней.

Веду блог

монетизация